Formation : Réussir sa négociation
Développez une approche stratégique pour conduire vos négociations avec impact et assurance
La capacité à négocier efficacement est une compétence clé dans de nombreux métiers : vente, achats, ressources humaines, management, relation client… Cette formation de 5 jours vous permettra d’acquérir une méthode structurée, de comprendre les dynamiques relationnelles à l’œuvre, et d’affiner votre posture pour défendre vos intérêts sans compromettre la relation.
Type(s) de formation : Formation courte - Formation sur mesure
Statut : Formation continue, Personne inscrite à France Travail
Certification : Non Diplômante - Certificat Interne Webacad
Domaine(s) de formation : Commercial
Lieu(x) : Webacad - 15 rue de la gare, 57400 Sarrebourg
*Chez le client directement
*Option à distance possible (e-learning, visio, hybride).
Durée : 5 jours / 35 heures
Tarif : 2500€ HT / personne - pour un effectif de 12 personnes
Sur-mesure : Prendre contact avec Webacad
Ça m’intéresse, comment procéder ?
*Contenues ajustés aux besoins des entreprises et des participant
Synthèse : la formation en un coup d'oeil
LE PUBLIC
- Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle
- Salariés, indépendants, demandeurs d’emploi, en reconversion ou formation continue.
LES PRÉREQUIS
- Aucune connaissance préalable requise.
APRÈS CURSUS
- Une meilleure assurance lors des négociations.
- Une capacité accrue à structurer et diriger des discussions complexes.
- Une approche stratégique pour optimiser ses accords et maximiser ses gains.
LES OBJECTIFS
- Comprendre les étapes d’une négociation professionnelle et leurs enjeux
- Décrypter les motivations et les leviers psychologiques de l’interlocuteur
- Construire un argumentaire persuasif adapté à chaque contexte
- Structurer une stratégie de négociation gagnant-gagnant
CE QUE VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR
- Les fondamentaux de la négociation et les différents types d'approche
- Comment fixer des objectifs clairs et analyser les besoins de la partie adverse
- Les techniques d’écoute, de reformulation et de gestion des objections
- Les leviers psychologiques pour convaincre sans conflit
- L’art de conclure un accord tout en sécurisant la relation
- Une méthode adaptable à des contextes variés : achat, vente, RH, direction
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Approches
pédagogiques
- Démonstrations / Jeux de rôles
- Travaux pratiques en entreprise
- Mise en situation professionnelle immersive.
Types
de supports
- Documents écrits
- Powerpoints
- Plateforme en ligne
Accès aux ressources pédagogiques
- Moodle
- Teams
- Utilisation des outils collaboratifs et bureautiques avancés.Moodle
MODALITÉS D'ÉVALUATION
Évaluations continues : QCM, exercices pratiques, études de cas.
MODALITÉS DE SUIVI
- Un formateur référent est disponible pour répondre aux questions des participants tout au long de la formation et durant les 4 semaines suivant la formation.
- Chaque session est documentée par des feuilles de présence signés par les participants et les formateurs.
- A la fin de la formation, un compte-rendu détaillé est envoyé aux participants, incluant les points abordés, les acquis et les éventuelles actions correctives.
- Suivi pédagogique régulier par le formateur
- Assistance technique et pédagogique via plateforme e-learning
- Un an après la formation, Webacad vous recontactera pour une réévaluation de vos compétences et vous proposera des formations complémentaires.
MODALITÉS DE FINANCEMENT
- France Travail : Aide individuelle à la formation (AIF).
- France Travail : Préparation opérationnelle à l’emploi individuelle.
- OPCO : Prise en charge pour les salariés dans le cadre du plan de développement des compétences.
LES POINTS FORTS
- Formation axée sur la pratique et les cas concrets.
- Accompagnement personnalisé pour chaque apprenant.
- Plateforme e-learning innovante pour une flexibilité maximale.
- Programme conçu en collaboration avec des experts métiers.
- Un suivi personnalisé tout au long du cursus
RÉALISER LA FORMATION
- Tu respects les Pré-requis ?
- Tu veux faire monter en compétence ton équipe ?
Le Programme de Formation
- Comprendre les principes et enjeux d’une négociation
- Identifier les différents types de négociation
- Les qualités essentielles d’un bon négociateur
- Définir ses objectifs et analyser les besoins de l’interlocuteur
- Analyse des parties prenantes et de leurs intérêts
- Élaborer son argumentaire et structurer son discours
- Maîtriser la prise de contact et l’instauration d’un climat de confiance
- Développer une posture adaptée à chaque situation
- Construire une argumentation convaincante
- S’appuyer sur des preuves et des faits concrets
- Utiliser l’écoute active et reformuler efficacement
- Gérer les émotions et maintenir une communication fluide
- Identifier et comprendre les objections
- Techniques pour contourner et répondre aux objections
- Trouver un compromis gagnant-gagnant
- Savoir conclure une négociation et sécuriser l’accord
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Les chiffres du Centre de Formation WEBACAD :
Les formations ci-dessous font partie des cursus proposés dans le cadre de la rentrée de septembre 2025.
Source : WEBACAD
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Nous adaptons également nos supports pédagogiques et proposons un accompagnement personnalisé. Un référent P.S.H est disponible pour répondre à vos besoins spécifiques et mettre en place les adaptations nécessaires. - Contact :
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