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Septembre 2026
TP - Négociateur Technico-Commercial Bac+2

TP - Négociateur Technico-Commercial Bac+2

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Le Négociateur Technico-Commercial est un professionnel polyvalent, alliant compétences techniques et commerciales, chargé de promouvoir et de vendre des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients. Cette formation en alternance vous prépare à exceller dans ce rôle en développant vos aptitudes en prospection, négociation et fidélisation client.

Type(s) de formation : Titre professionnel de niveau 5 (équivalent Bac+2)  
Statut : VAE, Formation en alternance  
Certification : Certification reconnue par l'État (RNCPXXXXX) 
Domaine(s) de formation : Commerce, Vente, Relation Client
Lieu(x) : Webacad - 15 rue de la gare, 57400 Sarrebourg
Option à distance possible (e-learning, visio, hybride)   
 Durée : 880 heures
 
 

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*Contenues ajustés aux besoins des entreprises et des participants

    Cette combinaison n'existe pas.

    Formation en alternance Durée : 24 mois Titre RNCP Niveau 5 (bac+2) Lieux : Vidéo conférence Lieux : Présentiel Lieux : Hybride
    Contactez-nous

    Synthèse : la formation en un coup d'oeil

     LE PUBLIC

    • Professionnels en reconversion souhaitant s'orienter vers le domaine technico-commercial.
    • Salariés en quête de perfectionnement ou de nouvelles compétences commerciales ou  reconversion
    • Toute personne motivée par un poste dynamique et orienté client.

     LES PRÉREQUIS

    • Titulaires d'un diplôme de niveau 4 (Bac) ou équivalent.
    • Aptitudes relationnelles et goût pour le challenge commercial est un atout.
    • Permis de conduire B recommandé pour l'exercice du métier.

     APRÈS CURSUS

    • Débouchés :
      • Technico-Commercial.
      • Chargé d'affaires.
      • Ingénieur commercial.
      • Poste à responsabilité.
    • Poursuites d’études :
      • Bachelor ou Licence professionnelle en commerce et vente.

     LES OBJECTIFS

    • Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini.
    • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
    • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
    • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
    • Négocier une solution technique et commerciale.
    • Optimiser la gestion de la relation client et consolider l'expérience client.

     CE QUE VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR

    • Les bases de la stratégie commerciale omnicanale
    • Techniques de prospection physique et digitale
    • Construction et présentation d’une solution technico-commerciale
    • Gestion des relations clients et post-vente

     MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

    Approches 
    pédagogiques

    • Démonstrations / Jeux de rôles
    • Travaux pratiques en entreprise
    • Mise en situation professionnelle immersive.

    Types
    de supports 

    • Documents écrits
    • Powerpoints
    • Plateforme en ligne

    Accès aux ressources pédagogiques 

    • Moodle
    • Teams
    • Utilisation des outils collaboratifs et bureautiques avancés.Moodle


     MODALITÉS D'ÉVALUATION

    Projets professionnels
    présentés devant un jury

    Évaluations continues : QCM, exercices pratiques, études de cas.


    Validation finale pour l'obtention
    du titre professionnel.

     MODALITÉS DE SUIVI

    • Un formateur référent est disponible pour répondre aux questions des participants tout au long de la formation et durant les 4 semaines suivant la formation.
    • Chaque session est documentée par des feuilles de présence signés par les participants et les formateurs.
    • A la fin de la formation, un compte-rendu détaillé est envoyé aux participants, incluant les points abordés, les acquis et les éventuelles actions correctives.
    • Suivi pédagogique régulier par le formateur
    • Assistance technique et pédagogique via plateforme e-learning
    • Un an après la formation, Webacad vous recontactera pour une réévaluation de vos compétences et vous proposera des formations complémentaires.

     MODALITÉS DE FINANCEMENT

    • CPF (Compte Personnel de Formation) : Financement total ou partiel selon le solde d’heures.
    • France Travail : Aide individuelle à la formation (AIF).
    • France Travail : Préparation opérationnelle à l’emploi individuelle.
    • OPCO : Prise en charge pour les salariés dans le cadre du plan de développement des compétences.
    • Alternance : Prise en charge par l’employeur si le candidat suit la formation en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
    • Transition Pro GrandEST

     LES POINTS FORTS

    • Formation axée sur la pratique et les cas concrets.
    • Accompagnement personnalisé pour chaque apprenant.
    • Plateforme e-learning innovante pour une flexibilité maximale.
    • Programme conçu en collaboration avec des experts métiers.
    • Un suivi personnalisé tout au long du cursus
    • Certifications reconnues et valorisées sur le marché de l’emploi 

     RÉALISER LA FORMATION

    • Tu respects les Pré-requis ? 
    • Tu veux faire monter en compétence ton équipe ?


    Faire une demande de renseignement / inscription

    BLOC 1: Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre BLOC 2: Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client 

     LE PROGRAMME

    BLOC 1: Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre 

    • Acquisition des fondamentaux commerciaux et relation client
    • professionnelle et négociation
    • Outils numériques et analyse des performances 
    • Introduction à la négociation et à la relation client 


    BLOC 2: Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client 

    • Communication professionnelle et négociation
    • Outils numériques et analyse des performances
    • Introduction à la négociation et à la relation client 
    • Négociation commerciale et solutions techniques 
    • Gestion de la relation client et fidélisation
    • Gestion de projets commerciaux et actions terrain
    • Anglais professionnel avancé
    Profil du candidat :Où exerce-t-il ?Le diplôme :Les missions en entreprise :Ce qu’il saura faire en entreprise :

     PRÉSENTATION GLOBAL

    Profil du candidat :

    • Dynamique, orienté client, avec un excellent relationnel.
    • Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions adaptées.
    • Goût pour les challenges commerciaux et techniques.

    Où exerce-t-il ?

    • Entreprises industrielles ou technologiques nécessitant des profils techniques et commerciaux.
    • Prestataires de services proposant des solutions complexes.
    • Grands comptes, PME ou start-ups orientées B2B ou B2C.​


    Le diplôme :

    • Certification de niveau 5 (équivalent Bac+2) reconnue par l'État.
    • Titre RNCP «TP - Négociateur Technico-Commercial »
    • Niveau 5 de la nomenclature européenne - Reconnu par l'Etat
    • Enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
    • RNCPXXXXX – JO du 16/05/2024 – Titre délivré par : MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION

    Les missions en entreprise :

    • Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille.
    • Identifier les besoins clients et concevoir des solutions technico-commerciales adaptées.
    • Négocier et conclure des ventes complexes en B2B ou B2C.
    • Suivre les relations clients et fidéliser.

    Ce qu’il saura faire en entreprise :

    • Construire et déployer une stratégie commerciale efficace.
    • Proposer des solutions personnalisées répondant aux besoins techniques et économiques des clients.
    • Gérer les objections et finaliser les négociations avec succès.
    • Analyser les résultats commerciaux pour optimiser la performance

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    *En soumettant ce formulaire, vous acceptez que vos données soient utilisées dans le cadre de votre demande et vous reconnaissez avoir pris connaissance de notre politique de confidentialité

    Les chiffres du CFA WEBACAD :

    Les formations ci-dessous font partie des cursus proposés dans le cadre de la rentrée de septembre 2025.

    Source : WEBACAD
    Pour toute information complémentaire, n’hésitez pas à nous adresser votre demande via notre formulaire de contact.​
    Découvrez davantage sur l’apprentissage en consultant le portail gouvernemental Inserjeunes.

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    +33 (0)6 06 98 66 11

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    contact@webacad.fr

    15 rue de la gare, 57400 Sarrebourg

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    • Webacad s'engage à rendre ses formations accessibles à tous.
      Nos locaux sont équipés à titre d'exemple d'une rampe pour faciliter l'accès aux personnes à mobilité réduite.
      Nous adaptons également nos supports pédagogiques et proposons un accompagnement personnalisé. Un référent P.S.H est disponible pour répondre à vos besoins spécifiques et mettre en place les adaptations nécessaires.
    • Contact : 
      Pour tout demande, contactez notre référent P.S.H à stephane.guehrar@webacad.fr.
      Nous avons à coeur d'inclure dans nos processus de formation l'inclusion de personnes en situation de handicap.